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Todos venden lo mismo
Con el mismo portafolio de marcas, la conversación con el instalador se reduce al precio y al plazo de entrega.
Sector · Distribuidores y mayoristas
Marketing para distribuidores y mayoristas de seguridad electrónica
Vendes las mismas marcas que tres competidores más y el instalador compara solo precio. Trabajamos para que te busquen por nombre, te consulten por asesoría y vuelvan a comprar.
El punto de partida
Lo que frena a un distribuidor hoy
La venta depende del vendedor
Si el pedido solo entra por WhatsApp de un asesor, el negocio no crece más rápido que tu fuerza de ventas.
Inventario que no rota
Líneas nuevas y marcas propias quedan en bodega porque nadie le explicó al instalador para qué sirven.
Qué hacemos
Cuatro frentes para dejar de vender solo por precio
Ser la primera opción del instalador
- Posicionar al distribuidor por asesoría, stock y respaldo, no por la lista de precios
- Contenido propio en español: guías de selección, comparativas y solución de fallas comunes
- Presencia en los medios y comunidades donde el instalador latinoamericano se informa
Demanda para tus líneas y marcas propias
- Campañas por línea y por ciudad, con las búsquedas que hace quien va a comprar
- Landings por aplicación y por marca, no una sola página de catálogo
- Lanzamientos de línea nueva con material listo para el equipo comercial
Venta en línea y autoservicio
- Tienda o portal B2B con precios por nivel de cliente y disponibilidad visible
- Ficha de producto que resuelve dudas técnicas antes de que llamen al asesor
- Recompra y pedido recurrente sin que dependa de un vendedor específico
Cuentas nuevas y recompra
- Captación de instaladores que hoy compran en la competencia
- Capacitación técnica y programa de niveles para fidelizar al cliente frecuente
- Base de clientes en el CRM con historial, marca preferida y alertas de recompra
A quién le hablas
Cuatro tipos de cliente en tu mostrador
El instalador que compra dos cámaras piensa distinto al integrador que arma un proyecto de 300. El mismo mensaje no sirve para los dos.
Instalador independiente
Compra poco y seguido. Decide por disponibilidad, precio y quién le contesta rápido.
Subdistribuidor regional
Revende en su ciudad y compite contigo mismo si no hay reglas claras.
Integrador de proyectos
Necesita cotizar un proyecto completo y que las marcas le funcionen juntas.
Fabricante o marca
Evalúa a quién le da la representación y espera que muevas su línea.
Metodología
Diagnóstico
Auditoría y entrevistas con el equipo comercial.
Definición
Audiencias priorizadas y mensajes por perfil.
Plan
Canales, presupuesto y calendario del trimestre.
Puesta en marcha
Transferencia al equipo y montaje de la estrategia.
Caso de éxito
MoviSight
Sitio multilingüe con catálogo por familia de producto, páginas por sector y programa de socios, respaldado por estrategia y contenido continuos.
- Multisitio en varios idiomas
- Catálogo técnico y páginas por sector
- Contenido y estrategia digital
Servicios para este sector
Por dónde suele empezar un distribuidor
SEO & AEO
Aparecer cuando el instalador busca un producto o una solución, en Google y en asistentes de IA.
Contenidos técnicos
Guías de selección y fichas que responden dudas antes de la llamada.
Siguiente paso
Hablemos de cómo te compran hoy
Cuéntanos qué líneas quieres mover, cómo entran hoy los pedidos y en qué ciudades compites. Respondemos con un diagnóstico inicial y una propuesta de alcance.
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Lo que suelen preguntarnos antes de empezar
¿Qué hace diferente a MarkTECNO frente a otras agencias?
Estamos liderados por ingenieros. Combinamos marketing con ingeniería electrónica, así que hablamos el lenguaje técnico real de tu producto. No necesitas traducir tus tecnicismos a una agencia genérica: los entendemos desde el primer día y los convertimos en mensajes que tu mercado comprende.
¿Quiénes están detrás de la agencia?
Somos el brazo de agencia del equipo de TECNOSeguro, la revista digital líder en audiencia en seguridad electrónica en habla hispana, operando desde 2009. Tomamos 15+ años produciendo contenido técnico especializado y los pusimos al servicio de tu crecimiento comercial.
Do you provide customized solutions for different businesses?
Our digital marketing agency offers services such as social media management, search engine optimization (SEO), pay-per-click advertising, content marketing, email marketing, and website design and development.
¿Con qué tipo de empresas trabajan?
Compañías B2B del sector tecnológico: fabricantes de hardware, desarrolladores de software y SaaS, distribuidores, integradores y empresas de seguridad electrónica. Nuestro mercado principal es Latinoamérica/Hispanoamérica, con capacidad de operar también en Norteamérica, EMEA y APAC.
¿Son partner de HubSpot?
Sí, somos HubSpot Solutions Partner certificados, con certificaciones del equipo en Inbound Marketing, Content Marketing, SEO y más. Trabajamos con metodología Inbound & Loop de HubSpot y podemos configurar y administrar los Hubs de Marketing, Content, Sales y Service.
¿Producen contenido en otros idiomas además de español?
Sí. Trabajamos en español neutro apto para toda LatAm, y producimos también en inglés y portugués. Una de nuestras fortalezas es la traducción técnica inglés/español/portugués, para que tu comunicación mantenga precisión y profesionalismo en la región.
Para quién es
Nuestros clientes principales
Integradores
Demostrar criterio técnico antes de la primera reunión.
Fabricantes
Fichas, casos y material de apoyo que el canal sí usa.
Distribuidores
Guías y comparativos que ayudan al instalador a decidir.
Centrales de monitoreo
Explicar el valor del servicio para sostener la tarifa.